一大早姚媽就帶琪琪上菜市場。蔬果攤前肥美金黃的竹筍,吸引了姚媽的目光。她隨手拿起一支竹筍,一邊掂量重量,一邊問道:「老闆,請問竹筍怎麼賣?」
只見這位穿著紅色上衣的老闆中氣十足地回應:「哦,竹筍一斤80元啦!這位太太,如果多買一點,我可以算便宜給妳喔。」
姚媽想了想,微笑說道:「那好,請給我五斤竹筍。另外,甜椒和絲瓜怎麼賣呢?」
老闆露出得意的笑容,動作俐落地挑選了幾支賣相好的竹筍:「妳真是好眼光,我的甜椒和絲瓜都很讚啦!甜椒三顆50元,絲瓜一條20元。」
「謝謝老闆。」姚媽拿起三顆甜椒、三條絲瓜裝進購物袋,然後遞給老闆:「嗯,就這些吧!」
老闆笑嘻嘻地將竹筍裝進購物袋裡計算道:「竹筍五斤半,算妳五斤就好了啦,竹筍是400元;甜椒三顆50元、絲瓜是三條60元,總共是510元。太太,收您500元就好。」
姚媽開心地從錢包裡拿出500元紙鈔:「老闆,謝謝你。」
在回家的路上,琪琪好奇地問道:「媽媽,為什麼今天買這麼多竹筍?端午節還沒到啊,不用包粽子吧?」
媽媽說道:「嗯,這個季節盛產竹筍,所以竹筍比較便宜。我們可以將竹筍做成筍干,保存起來可以放很久哦!」
琪琪不解地問:「既然竹筍盛產,那老闆不會想多賺一點錢嗎?他為什麼要便宜賣給我們呢?」
姚媽溫柔地笑道:「做生意嘛,當然是將本求利。但如果每個老闆都想用高價販售商品,妳覺得客人會買嗎?」
琪琪搖搖頭,語氣有些猶豫,「我想應該不會?」
「是啊,客人都想用低價買到物品,最好可以免費。但如果生意人只肯高價販售商品,而客人都只肯出低價購買,那麼交易可能永遠無法成功哦。」
琪琪恍然大悟地點點頭:「嗯,這樣說也對喔!那⋯⋯老闆怎麼知道訂什麼樣的價格才合理?顧客才會上門呢?」
姚媽說:「寶貝,妳還記得上次在跳蚤市集所學到的成本概念嗎?」
看到琪琪點了點頭,姚媽便繼續接著說:「老闆需負擔商品的各項成本,因此他會訂出一個比成本高且讓顧客接受的價格。因為菜市場價格的起伏來自於供應和需求的多寡,所以菜市場的商品比較沒辦法把價格固定下來,而會受到很多因素的波動。」
看到琪琪露出困惑的眼神,姚媽補充解釋說道:「我們就以竹筍為例吧,當竹筍產量大的時候,供應量大但有需求的顧客不多,價格就會下滑;而如果產量少的時候,供應量也會跟著減少,這時如果有需求的客人很多,竹筍的價格就自然水漲船高啦!」
「哦,原來是這樣啊!」
「是啊,所以只有當顧客有需求且價格合理時,才有機會交易成功。而經過老闆和顧客妥協後的交易價格,也就是成交價囉。」
琪琪想了一下繼續問道:「上次爸爸說交易不只是物品,就連勞力都可以交易⋯⋯所以,爸爸去上班,就好像是和老闆的勞動交易,對不對?那是不是表示薪資本身,就是一種定價?」
姚媽對琪琪比了一個讚,笑著說:「寶貝,妳真讓我驚訝,這個問題問得非常好。妳說得沒有錯,勞工和雇主之間的定價就是薪資。」
姚媽換了個姿勢,感覺購物袋沒有那麼沈重了。畢竟一直維持同一個姿勢提重物,會讓她感到有點吃不消。
將購物袋換手提之後,她接著說:「例如,爸爸的專業是系統設計,所以他去科技公司面試,其實也就是向老闆販售他的專業能力。話說回來,也因為這家公司正好需要系統專業人員,老闆對爸爸的專業能力相當滿意。」
「喔,我知道!那接下來,是不是就會進入講價的過程,有點像我們在市場買菜跟老闆殺價呢?」
姚媽笑了笑,停頓了一會兒才繼續解釋:「對哦,妳想想爸爸當然會希望薪資高一點,但老闆也有他的立場,自然會希望爸爸開價便宜一些。」
琪琪開心地點點頭:「我了解了!那我也要努力學習更多的專業能力,讓老闆給我更多的薪水。」
姚媽攏了攏琪琪額前散落的髮絲說道:「哦,妳現在想當上班族啦?我記得妳之前不是還說要創業嗎?」
「其實,只要是做正當的工作,媽媽都支持哦!琪琪妳要記得,自己所付出的時間成本、學習成本,都將成為妳的有形資產。而只要是專業技能,都有可以透過勞務交易而得到金錢的報酬哦。」
過了半晌,姚媽又緩緩地說:「但是,妳別忘了個人修養、美德和品格也很重要,這些都是妳的無形資產。話說回來,有形的資產固然能夠帶給妳財富,但無形的資產卻往往更加重要,因為可以帶給妳心靈上的富足,這些都是無法衡量價值的。」
琪琪笑道:「媽咪,我懂了!」
看著天上飄過的白雲,琪琪覺得自己很幸福,她牽著媽媽的手,緩緩走在回家的路上。而媽媽的手讓她感到有一份安全感,心頭也暖呼呼的。琪琪慢慢懂了,這種幸福的感覺其實也是寶貴的無形資產。
★ 作者:Daisy Wu
★ 插畫:Daisy Wu
★ 編輯:Vista Cheng
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