一大早姚媽就帶琪琪上菜市場。蔬果攤前肥美金黃的竹筍，吸引了姚媽的目光。她隨手拿起一支竹筍，一邊掂量重量，一邊問道：「老闆，請問竹筍怎麼賣？」
只見這位穿著紅色上衣的老闆中氣十足地回應：「哦，竹筍一斤80元啦！這位太太，如果多買一點，我可以算便宜給妳喔。」
姚媽想了想，微笑說道：「那好，請給我五斤竹筍。另外，甜椒和絲瓜怎麼賣呢？」
老闆露出得意的笑容，動作俐落地挑選了幾支賣相好的竹筍：「妳真是好眼光，我的甜椒和絲瓜都很讚啦！甜椒三顆50元，絲瓜一條20元。」
「謝謝老闆。」姚媽拿起三顆甜椒、三條絲瓜裝進購物袋，然後遞給老闆：「嗯，就這些吧！」
老闆笑嘻嘻地將竹筍裝進購物袋裡計算道：「竹筍五斤半，算妳五斤就好了啦，竹筍是400元；甜椒三顆50元、絲瓜是三條60元，總共是510元。太太，收您500元就好。」
姚媽開心地從錢包裡拿出500元紙鈔：「老闆，謝謝你。」
在回家的路上，琪琪好奇地問道：「媽媽，為什麼今天買這麼多竹筍？端午節還沒到啊，不用包粽子吧？」
媽媽說道：「嗯，這個季節盛產竹筍，所以竹筍比較便宜。我們可以將竹筍做成筍干，保存起來可以放很久哦！」
琪琪不解地問：「既然竹筍盛產，那老闆不會想多賺一點錢嗎？他為什麼要便宜賣給我們呢？」
姚媽溫柔地笑道：「做生意嘛，當然是將本求利。但如果每個老闆都想用高價販售商品，妳覺得客人會買嗎？」
琪琪搖搖頭，語氣有些猶豫，「我想應該不會？」
「是啊，客人都想用低價買到物品，最好可以免費。但如果生意人只肯高價販售商品，而客人都只肯出低價購買，那麼交易可能永遠無法成功哦。」
琪琪恍然大悟地點點頭：「嗯，這樣說也對喔！那⋯⋯老闆怎麼知道訂什麼樣的價格才合理？顧客才會上門呢？」
姚媽說：「寶貝，妳還記得上次在跳蚤市集所學到的成本概念嗎？」
看到琪琪點了點頭，姚媽便繼續接著說：「老闆需負擔商品的各項成本，因此他會訂出一個比成本高且讓顧客接受的價格。因為菜市場價格的起伏來自於供應和需求的多寡，所以菜市場的商品比較沒辦法把價格固定下來，而會受到很多因素的波動。」
看到琪琪露出困惑的眼神，姚媽補充解釋說道：「我們就以竹筍為例吧，當竹筍產量大的時候，供應量大但有需求的顧客不多，價格就會下滑；而如果產量少的時候，供應量也會跟著減少，這時如果有需求的客人很多，竹筍的價格就自然水漲船高啦！」
「哦，原來是這樣啊！」
「是啊，所以只有當顧客有需求且價格合理時，才有機會交易成功。而經過老闆和顧客妥協後的交易價格，也就是成交價囉。」
琪琪想了一下繼續問道：「上次爸爸說交易不只是物品，就連勞力都可以交易⋯⋯所以，爸爸去上班，就好像是和老闆的勞動交易，對不對？那是不是表示薪資本身，就是一種定價？」
姚媽對琪琪比了一個讚，笑著說：「寶貝，妳真讓我驚訝，這個問題問得非常好。妳說得沒有錯，勞工和雇主之間的定價就是薪資。」
姚媽換了個姿勢，感覺購物袋沒有那麼沈重了。畢竟一直維持同一個姿勢提重物，會讓她感到有點吃不消。
將購物袋換手提之後，她接著說：「例如，爸爸的專業是系統設計，所以他去科技公司面試，其實也就是向老闆販售他的專業能力。話說回來，也因為這家公司正好需要系統專業人員，老闆對爸爸的專業能力相當滿意。」
「喔，我知道！那接下來，是不是就會進入講價的過程，有點像我們在市場買菜跟老闆殺價呢？」
姚媽笑了笑，停頓了一會兒才繼續解釋：「對哦，妳想想爸爸當然會希望薪資高一點，但老闆也有他的立場，自然會希望爸爸開價便宜一些。」
琪琪開心地點點頭：「我了解了！那我也要努力學習更多的專業能力，讓老闆給我更多的薪水。」
姚媽攏了攏琪琪額前散落的髮絲說道：「哦，妳現在想當上班族啦？我記得妳之前不是還說要創業嗎？」
「其實，只要是做正當的工作，媽媽都支持哦！琪琪妳要記得，自己所付出的時間成本、學習成本，都將成為妳的有形資產。而只要是專業技能，都有可以透過勞務交易而得到金錢的報酬哦。」
過了半晌，姚媽又緩緩地說：「但是，妳別忘了個人修養、美德和品格也很重要，這些都是妳的無形資產。話說回來，有形的資產固然能夠帶給妳財富，但無形的資產卻往往更加重要，因為可以帶給妳心靈上的富足，這些都是無法衡量價值的。」
琪琪笑道：「媽咪，我懂了！」
看著天上飄過的白雲，琪琪覺得自己很幸福，她牽著媽媽的手，緩緩走在回家的路上。而媽媽的手讓她感到有一份安全感，心頭也暖呼呼的。琪琪慢慢懂了，這種幸福的感覺其實也是寶貴的無形資產。
★ 作者：Daisy Wu
★ 插畫：Daisy Wu
★ 編輯：Vista Cheng
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